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浙江納川新能源談“熱泵烘干市場的機遇與挑戰

更新:2022年06月08日
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浙江納川新能源對話熱泵雜志

? ? ? ? ?2022熱泵烘干市場變革下的堅持與守望》專題第二篇

? ? ? ?浙江納川新能源在疫情下的應對之策

? ? ? ? 受疫情影響,中國經濟整體受到大幅度沖擊,熱泵烘干行業作為經濟生活的組成部分肯定難以獨善其身,受到沖擊是必然的。但是面對如此沖擊,大家依然對行業未來普遍持有樂觀的態度,認為疫情對烘干行業影響可控。

? ? ? ? 危和機總是同生并存的,克服了危即是機,在熱泵烘干行業亦是如此。那么如何才能從眼前的危機困難中捕捉和創造機遇,化危為機呢?由《熱泵》雜志策劃的《2022熱泵烘干市場變革下的堅持與守望》專題第二篇對話浙江納川新能源科技有限公司總經理劉洪程,探討如何恰當思考、正確決策,解惑企業發展迷思。

? ? ? ? 采訪中浙江納川新能源科技有限公司總經理劉洪程就以下問題表達了自己的看法:

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1、作為熱泵烘干專業品牌,貴司的優勢在哪里?

? ? ? ? 納川公司的優勢體現在制造能力、市場基礎、企業定位三個方面。一是制造能力,納川工廠鈑金、兩器、銅管、噴涂等全部實現自主配套,能夠很好地把握產品質量、控制成本。二是市場基礎,納川的母公司冷凍冷藏行業的知名企業-凱迪制冷,經銷商遍布全國,這些冷凍冷藏的經銷商大部分都有熱泵烘干方面的項目需求。三是企業定位,納川不只賣烘干設備,更是系統集成服務商,這是公司的整體定位。主機制造、烘房設計、造價預算、烘干工藝等為客戶提供全方位配套服務支持。烘干行業產品、工藝等以非標為主,公司已推出“集成化”“標準化”產品,如廂式集成烘干設備,真正能做到免安裝,產品到貨后通電即用,這是根據客戶的訴求研發而成,能解決經銷商痛點,這是我們的嘗試,在非標中找“標準”,也是需要繼續加強、持續發力的地方。

2、熱泵烘干行業過早“內卷”,您怎么看待?如何破除“內卷”?

? ? ? ? 低價競爭的“內卷”現象,在各行各業隨處可見,也見怪不怪?!皟染怼钡膶嵸|就是沒有創新、同質化嚴重,體現在產品、技術、市場開拓等多個方面。往往成熟的產品都是在紅海中掙扎,產品都一樣只能拼價格。如何才能破除“內卷”現象,一是需要在研發上下功夫,納川每半年都有新品計劃,我會給技術部門下達必做任務,一定要在工程、應用或效果方面有進展和突破,推出更優質的新產品。二是需要開拓細分市場,烘干范疇太廣,萬物皆可烘沒錯,但如果烘萬物那絕對什么也烘不好。納川正瞄準幾個重點行業或版塊,未來會重點突破打出納川品牌特色。三是練好內功、蓄勢待發。經濟大環境短期無法好轉,但我能深刻感覺到政府的支持力度目前越來越大,尤其是在農林漁方面,產業能源迭代涉及到煤、油、燃氣改電,給熱泵行業帶來巨大商機。各行各業的行業協會運作成熟,對產業升級起到了很好的推動作用,納川十分注重與行業協會保持緊密溝通合作,而現在是苦練內功等風來的階段。

3、熱泵烘干行業企業能否建立“護城河”,貴司未來的“護城河”會是什么?

? ? ? ?“護城河”比較難建立,分析一下“煤改電”市場就可知道。納川也做了很多原創專利技術,但整個熱泵行業大多數技術的東西就像一張紙,一點就破。企業若要建立“護城河”,必須要立足實際,結合企業自身特色。要么把產品成本控制地非常好,同等價格的產品質量比同行都優秀;要么掌握核心技術,開發了節能性冠軍產品,當然還可以在模式、服務等方面建立“護城河”。對于納川來說,我們的“護城河”將以區域市場為中心,公司在某個區域、領域或行業做了大量的工作,其實就是在建立“護城河”。

4、烘干企業面臨的主要困難是什么?當下烘干企業或行業發展的關鍵詞是什么?

? ? ? ? 從烘干企業層面來說,困難之一在于烘干體量難以做大,它不像熱水、采暖那樣可以集中招標及標準化。烘干的需求和工程項目太分散,產品多樣,需要耗費太多精力。因此,行業有一些做烘干的企業,開始介入熱泵采暖、熱水,但我個人認為目前入局這塊紅海市場難度較大。困難之二在于熱泵烘干的專業人才稀缺,需要很長時間才能培養出一位烘干技術人才,懂烘干設計,又有應用經驗的人更是鳳毛麟角。困難之三在于沒有核心技術的突破,比如低溫工況的熱量衰減問題,比如超過85℃的高溫烘干等都存在技術瓶頸,而CO2、復疊式等其它技術,要么造價太高,要么能效比低,缺少了性價比便沒太大意義。若這些技術瓶頸能得到突破那便是一片藍海。烘干企業或行業發展眼下的關鍵詞,就兩個字“挺住”。經濟環境不好,這兩年肯定會有很多企業倒下去,希望熱泵企業能夠堅持下去。

5、您怎么看待差異化競爭,貴司是否有差異化布局?

? ? ? ? 差異化競爭是必須要有的,唯有差異化競爭才能破除內卷。納川也是在尋求差異化競爭道路,如我們正在一些細分領域及局部區域,尋找破除內卷之道,逐步布局差異化市場,真正打出知名度,成為代表性品牌,為產業升級做出貢獻。納川有個比較突出的特點,從設備的第一印象就能看出來,我們將農業化的產品按照工業化來設計,設備有著精美的外觀、扎實的用材以及優異的品牌辨識度,能夠給用戶良好的感性認識。此外渠道也是差異化的一方面,凱得利品牌有20多年的沉淀,品牌影響力大,市場認可度高,我們會在原有的冷鏈渠道商、經銷商群體挖掘熱泵烘干需求,冷熱結合、順理成章。目前納川除了在傳統的農林漁業市場精耕細作外,我們還有在聚焦工業除濕、干燥這一塊市場,現在也做了一些國企、上市公司的大型能源改造項目,這也是我們未來一個重要的發力方向。

? ? ? ? 熱泵烘干目前體量不大但未來前景廣闊,這是行業的共識。有企業追求小而特、小而精、小而美、小而強,繼續向“縱深化”發展;也有企業嘗試在非標中找“標準”,嘗試向“批量化生產”方向發展。同時大多數從業者以平常心看待“內卷”現象,但不贊成惡性的低價競爭,認為其弊大于利。而熱泵烘干行業天然的屬性決定了企業自帶差異化競爭的特點,即大部分烘干企業都各有特色。熱泵烘干品牌集中度不高,市場競爭也遠未到白熱化程度,行業與企業也正趨于規范成熟,相信只要熬過艱難時刻,隨著行業的發展,熱泵烘干企業會真正呈現“百花齊放”的盛景。

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